企业微信营销怎么做-CEO必懂的企业微信营销策略

2017-11-29

在解决企业微信营销怎么做前，我们先解决企业为什么要做微信营销这个老生常谈的问题吧。如今微信用户数量超8亿个，并且还有持续增长的势头，用户基础庞大；手机做为当下国民访问信息的主要工具，而微信已成为手机APP里面的吧主并且无法撼动；微信具有天然的CRM管理系统、LBS、实现O2O落地等优势，是企业在移动互联网时代最佳的营销方式；包括互动性强，品牌传播性广等等优势，造就了微信营销成为企业最主要的平台。解决了为什么做微信营销，那么很多企业的高层都会问，企业微信营销怎么做呢？华企助力整合公司5年微信营销经验和互联网上各类微信营销教程和资源，为各大企业高层撰写出企业微信营销教程-《企业微信营销怎么做-CEO必懂的企业微信营销策略》。

企业微信营销策略1：品牌特色+微信服务

一个好的微信创意最关键的是突出品牌、强调服务、技术与认知。只有在了解了微信用户目的、认识微信用户需求的基础上，才能确定什么样的视觉和语言、什么样的服务和技术适合与用户沟通。为此，在微信主题设计上，应站在用户的角度，注意用户需求与微信内容的相关性，选择具有吸引力的微信主题，突出微信营销服务的特点，才能打动用户，从而提高微信信息的访问率。

企业微信营销策略2：互动促进用户体验

互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力，因为好创意能够创造高访问率，特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递，所以微信创意要从考虑能否通过互动性给用户留下深刻印象入手，这一点星巴克微信堪称典范。个性化互动形式提高了用户体验，大大拉近了品牌与用户的距离，用户回复的内容代表着更精确的用户兴趣方向，这更是难得的资源。

企业微信营销策略3：微信氛围提高品牌亲和力

微信不只是向用户介绍产品与服务，也是与用户进行情感沟通的一种方式。在微信中饱含情感能够使用户体会情感的寄托，在心理上产生的情感共鸣，进而激起用户的向往，对商品与服务产生兴趣，达到“四两拨千斤”的效果。将情感融入微信创意，使微信信息中洋溢着贴心的关怀，既新鲜、易于用户接受，又能提升企业在用户心目中的印象。

企业微信营销策略4：品牌活动塑造微信趣味

用户对自身利益的关心和娱乐取向是微信创意的一个突破口，在微信上发布企业的一些品牌活动信息，强调参与活动给用户带来的好处，往往能吸引用户参与活动。

做好企业微信营销策略规划的八个步骤

步骤1、企业微信平台合理定位

内容即意味着营养，有营养才能有粉丝——企业有自身定位、行业有行规定位、服务有标准定位，企业微信平台也必须有自身合理的定位，明确微信公众账号究竟要给粉丝提供什么内容。建立的初衷是为了彰显品牌，进行宣传。还是立足于服务，为粉丝提供售后以及咨询服务，要提前考虑清楚。

步骤2、明确平台的目标人群

俗话说，鞋子好不好，自己穿了才知道。如果客户发现商家和平台的鞋子不是我喜欢的，那么再豪华的、性价比再高的鞋子也是废物——建立好微信公众平台后，企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待，找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含：性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等，依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的，优先去发展。

步骤3、调研目标人群

对于目标人群定位好之后，下面需要的是对目标人群进行调研，了解目标粉丝的几个需求：

1）喜欢什么内容分类：粉丝喜欢什么样的内容，体育、明星、爱情、旅游还是其他的。

2）喜欢什么活动类型：粉丝喜欢抽奖类或是家庭互动类？还是什么其他等等。

3）喜欢什么时候接收消息：上午喜欢打开信息还是下午或者是晚上？

4）不喜欢什么内容活动：年轻人喜欢明星、老年人喜欢广场舞，要明确手中感兴趣的内容。

5）喜欢什么样的朋友：粉丝喜欢哪种类型的朋友，朋友应该是喜欢什么样的活动，有哪些兴趣点。

6）喜欢怎么参与活动：粉丝喜欢是在线上微信端亦或是在线下参加活动。

步骤4、制定营销倾向点

资源有限，用到刀锋的资源才能起作用——做好目标人群调研后，需要制定营销的倾向点。简而言之，就是营销需要倾向于哪一类粉丝，需要倾向于哪一类活动，需要在什么时候做内容群发推送，这一切需要做出详细的安排。

步骤5、设定营销策略目标

方向对了，才能避免南辕北辙——选好倾向点之后，接下来就需要制作完整的营销策略目标了。集合粉丝增长量、图文转发、图文打开率等多维度，制定一定时间周期的微信营销策略目标，作为微信公众平台运营的动力和目标。

步骤6、划定营销运营节点

有了小目标，大目标就会变得非常简单——制定好企业微信营销策略目标之后，需要对目标进行拆分，划定一个小阶段的运营目标。此外，需要考虑在某阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，争取在特定时节的节点上，做出爆发的效果。

步骤7、制定具体营销运营策划

没有具体执行的战争，只能输的一败涂地——在节点划定好之后，需要进行针对性的内容和活动策划，结合即将到来的阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，按照时间点，针对性地策划相应内容和活动，制定运营策略的具体方法。

步骤8、执行监督到位

打虎还需自身硬，要监督得当，执行有力——在具体运营策划制定好之后，建立执行团队和监督体系，保证实行到位。毕竟再好的策略失去了执行，也就没有了意义。

《企业微信营销怎么做-CEO必懂的企业微信营销策略》具体内容如上，华企助力认为，CEO设定好企业微信营销的目标之后，需要具体的目标拆解，按照步骤进行推进。作为企业微信营销先驱和执行者，华企助力诚挚邀请各位站长朋友共同探讨企业微信营销策略和执行的心得，共同为企业微信营销体系添砖加瓦。