微信营销怎么做-5大步骤助你打开微信营销大门

2017-11-27

微信营销方兴未艾,微信营销一夜之间已是巅峰重转气象，像网络上利用微信营销日销售额过万元的“西城少爷”，还有现在许多在微信上卖面膜、尿不湿都能赚一大笔的各种微信营销大咖，让许多新手和商家跃跃欲试，那么微信营销怎么做-5大步骤助你打开微信营销的大门。

微信营销怎么做之第1步-微信的定位

但是，做微信营销应该怎样定位呢？换言之，微信营销的主要通道在哪里。虽则个人微信号中的诸多功能，如漂流瓶、附近的人、朋友圈等。都可以利用起来做营销，但微信营销的重点还是在微信公众平台。所以，讲微信营销要基于微信公众平台之上。微信公众平台有两种:订阅号和服务号，相对而言，服务号的功能较订阅号多，服务号主要是强调服务功能，而订阅号则是强调推送消息。服务号可以线上活动，可以进行在线互动。这里就可以看出，微信服务号的功能多样化，可以更好的满足用户体验。微信营销是基于社交基础上发展出来的营销。这里不得不提一下“消费社区”，消费社区是消费者在决定消费什么以及怎么消费的过程中自发产生的一种无形的社区。在这一个“消费社区”， 消费者对品牌的情感利益为联系纽带。这是一个比较长期的稳定的群体，也是企业线上线下结合的主要渠道。微信作为移动端最重要的入口和平台，是最好的“消费社区”载体。在其中，品牌与消费者充分互动，提供有价值的服务，构建和消费者之间强有力的关系，并最终通过交易支付实现粉丝经济，才是微信营销的定位。

微信营销怎么做之第2步-微信营销创意执行

1、漂流瓶

把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去.使用漂流瓶实质是采用随机方式来推送消息，它的优点是简单，易操作，但针对性不强，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情，所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外，每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会，捡到瓶子的机会是比较小的。适用产品是已经有了较大知名度的产品或者品牌，例如招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。

微信官方对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是，如果采用这种方式的话，需要注意的是，信息的呈现一定要灵活，不能发表一些样话，套话。要想办法提高用户的有效回复率。

2、位置签名

在签名档上放广告或者促销的消息，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。实质上类似高速公路的路牌广告，强制收看。优点是很有效的拉拢附近用户，方式得当的话转化率比较高，不足之处在于覆盖人群可能不够大，仅仅只有自己的朋友圈。适用产品类似肯德基这种位置决定生意的店铺。使用比较成功的品牌比如：饿的神、K5便利店微信签名档营销。

这种办法，很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能，勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。

3、二维码

用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。这种方式表面是用户添加，实质是得到忠实用户。优点是用户主动扫描的，所以，可以针对性的诱导用户产生消费行为。然而必须用户主动扫描是其最大局限，适用产品是与用户关联比较紧密的产品，像财富创业板做得比较成功。

“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”，用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。

4、开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

不足：产品扩散比较困难。

适用产品：适合做口碑营销的产品。

案例：美丽说登陆微信开放平台。

案例分析：用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西，所以，当产品有价值的时候，用户便愿意去分享。

5、朋友圈

方式：可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。

6、公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页，我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号，我跟他说一句话，他很快回过来一长段语音，然后再说，就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

微信营销怎么做之第3步-回归本质，注重互动

1.微信营销可以直接人工互动2.微信营销拥有更多技术化手段互动，像华企助力，他们是精准服务与客户，那么精准1对1的人工互动成为其招牌，

微信营销怎么做之第4步-推送不是互动 

如果不是微信公众平台强行设置每天只能推送一条，关注者会离开得更快。微信带来的是一个精准的、一对一的、私密的、直接的(语音对讲)、低成本的营销模式，你必须去理解用户的需求，用户体验的完整性，营销对话的趣味性，营销模式的整合性。

微信营销怎么做之第5步-专注运营还是发展粉丝二选一?

目的不同，自然运营的方式不同，如果短期时间内为了发展粉丝二存货，那么运营微信公众号以吸粉为主，像网络上常用的QQ群，朋友圈，一篇文章到处转发，追求最大的曝光量。如果为了长期的运营，短期搭建基础，那么就需要针对自身的内容去挖掘信息，根据客户的特点和喜好，去完善内容，个人建议，一定要针对自身品牌、产品、文化打造精品文化，从而才能经得起挑剔粉丝的考验。

每个人的运营思维和理念不同，导致其微信营销的方式会不一样。华企助力针对自身的产品、品牌挖掘出来的微信营销办法并非完全适合所有的行业，但是"微信营销怎么做-5大步骤助你打开微信营销大门"这些原理是共通的，建议各位运营商和运营站长结合自己的产品品牌合理规划自己的运营方式方法。